如何取得拜訪客戶的資料

取得拜訪客戶的資料：

⠂ ⠠對於負責銷售商品的業務人員，會對去哪裏取得拜訪客戶的資料感到十分困擾。他們常常透過客戶再介紹或者花錢買名單，但往往是緩不濟急或是效果不佳。
　　
⠂  有些業務人員會通過集體智能想出許多特別的點子獲得準客戶的名單，但是在運用上要注意切合銷售產品的性質。這裏有幾個頗為特殊的方法可供參考。

（1）加入社會團體
直接成為特定社團的成員，例如，美容美發協會等，取得社團的名單資料，再名正言順表明自己銷售的產品，讓該社團成員了解你的銷售產品，但應該注意尺度的掌握，以免導致反效果。

（2）成為俱樂部會員
付費成為一些俱樂部的會員吧！不論是何種俱樂部，都有聯誼性質，那可是業務人員大展身手的良機。不要隻想到運動俱樂部，像棋藝、計算機信息，甚至是未婚聯誼俱樂部等都很合適，不過要注意遵守俱樂部的相關規定，取得豐管單位的認可，以免招致誠信上的質疑。

（3）填資料換贈品
用贈品來換取準客戶資料是由來已久和方法，而它有效的程度常令人吃驚。但注意提供的贈品要與銷售的產品有高度關聯性，而準客戶的資料可能會對日後的銷售有幫助，例如若銷售的是減肥產品，便可能需要了解客戶對減肥產品的概念、所知道的信息從何處得到（有助於日後廣告）、家裏人口數及年齡層等有助於日後銷售商品的信息。當然，贈品未必要昂貴的，而以客戶合用最重要。

（4）上網去找
網上有很多龐大的數據庫，免費或小額付費即可進去瀏覽，其信息因其功能而有相當高的正確性。再者，其資料皆已透過相當的分類，篩選後即可得到有效的資料。

（5）從分類廣告找
如果你的客戶對象會在分類廣告刊登招聘啟事或是發布信息，去找一找最近數個月的報紙分類廣告，上麵有明確的名稱、地址、聯絡電話，幸運的話，還可找到聯絡人，有效、快速又便宜。

（6）參加展覽
這是化妝品企業最常用的方法，客戶都會參觀展覽尋找適當的合作廠商，你也可以這樣做。業務人員銷售產品，不一定和競爭者在同一個展覽會上爭取客戶。你的客戶會參加的銷售覽會，你也可以和他們一同設置爭取商機的專櫃，形成互補。